赛斯·高汀（Seth Godin）的著作《这就是营销》（This Is Marketing）被广泛认为是提供现代营销深刻见解的经典之作。高汀在书中强调，有效的营销不再是关于大众广告或强推产品；相反，它是关于创造有意义的改变、专注于特定受众以及建立信任。他主张深入理解你的目标市场，并提供真正能与他们的需求和渴望产生共鸣的产品或服务。书中涵盖了同理心的重要性、许可营销（Permission Marketing）以及通过叙事（Storytelling）与客户建立持久连接的力量。
1. 营销的本质是创造改变
高汀强调，营销的核心目的是通过为特定群体解决问题来创造积极的改变。营销不是向大众强推产品，而是理解目标受众的需求与抱负，并帮助他们实现转变。
2. 寻找并服务于利基受众
成功的营销不是试图取悦所有人，而是专注于真正看重你所提供价值的小众、特定受众。高汀称之为“最小可行市场”（Smallest Viable Market）。通过迎合他们的需求、渴望和价值观，你可以建立深度的联系，从而产生持久的忠诚度。
3. 建立信任与许可
信任是现代营销的核心。许可营销——即消费者自愿参与并接收你的信息——比干扰式广告更有效。建立信任涉及持续提供价值、保持真实，并塑造一个让人们可以依靠的信誉。
4. 像我们这样的人，会做这样的事
这一原则强调了理解受众身份认同和世界观的重要性。通过让你的信息和产品与他们的共同价值观及渴望保持一致，你可以创造一种归属感和社区感。人们会被那些能够强化其身份认同的产品、品牌和体验所吸引。
5. 解决问题，而不仅仅是销售产品
营销应专注于解决问题或满足需求，而不仅仅是推广产品。通过理解受众真正想要什么，你可以创造出产生深层共鸣并驱动长期满意度的解决方案。
6. 叙事是营销的核心工具
高汀突出了叙事在营销中的重要性。有效的营销会讲述一个能在情感层面吸引受众的故事，让他们关注品牌及其传达的信息。最好的故事是真实的、能引起共鸣的，并且与受众的信仰和价值观相契合。
